日期：2014年12月31日                報告人：葉坤發

    時（shí）間一晃而過，轉眼間2014年已經到了（le）最後一天。這是我人生中彌足珍貴的一段經曆。在這（zhè）段時間裏公司上下各級同事在工作上給予了我極大的幫助和支持，在生活上給予了（le）我極大的關心（xīn），讓我充分感（gǎn）受到了公司內部上下“海納百川”的胸襟，在這一年的時間（jiān）裏，通過自身的努力，各方（fāng）各麵均（jun1）取得（dé）了一定的進（jìn）步，現將我的工作情況及（jí）公司業務發展規劃作如下匯報：

  一 個人方麵報告：

      1、身為空降兵（微信號humabig），最大的弊端就是什麽都（dōu）不會，什麽（me）都要從頭學起。到目（mù）前為止，按照公司提（tí）供的（de）平台-------阿裏巴巴（bā） 國內站，國際站，營銷網站百度競價排名，兩大主流的渠道帶來新客戶,但是客戶資源相對而言是有限（xiàn）的.

     2、缺乏學習培訓的機會，基本上是靠自己摸索得來經驗（yàn），難以突破現有的業績，開發（fā）新（xīn）客戶更是（shì）有（yǒu）難度。

  二 公司業務部方麵報告：

     1、公司業務現在進入市場細分（fèn）關鍵時期，隻有更專業的團隊才能生產出（chū）更卓（zhuó）越的品質（zhì），麵對目前的市場規劃和需求（qiú），矽膠日用（yòng）品已經逐漸占領一部分市場份額（é），以消耗（hào）品為主（zhǔ）的大體可以分為：矽膠廚具、矽膠母嬰用品、矽膠禮品、矽膠創意製品（pǐn）、矽膠工業配（pèi）件。針對五（wǔ）大類發展業務方向，建立未來業務框架結構。

     2、產品價（jià）格問題，報價已經是（shì）一個很重要的問題，沒（méi）有更好（hǎo）的價格，隻有更（gèng）適合的價格，推銷已經成（chéng）為過去，營銷是未來的趨勢。尋找更適合的報價方式或者是創新的價格模式。

   三 業務部門計劃

     1、針對（duì）個人情況而言、多學習、多培訓、多交流，爭取獲得更多（duō）關於營銷的知識和信息，運用常規思（sī）想開發新（xīn）客戶，維護老客戶，每個月做出業績統計，用業績數據研究營（yíng）銷方向。

     2、公司情況而言（yán），業務量（liàng）不飽和已經是一個長期存在的問題，問題的根（gēn）本雖是公司資金周轉不力，但是也諸多原因（yīn）表明，業務員（yuán）人數太少，沒有對已有客戶資源進行積極跟進，走一路（lù）丟一路（lù），根據業務框架招聘業務員，申請細分市場旺鋪帳號，提高業務員報酬，目的就是為獲取更（gèng）大是業務量。

     最後，感謝公司所有領導和同事，我有今天（tiān）的一小點進步（bù）和收（shōu）獲離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我進（jìn）步。總之，2015的（de）到（dào）來年我會以一（yī）顆感恩的心，不斷學習，努力工（gōng）作。我要用全部的激情和智（zhì）慧創造業績，讓事業充（chōng）滿生機和活力!我（wǒ）保證以（yǐ）發自內心的真誠和（hé）體察入微服務（wù）對待我的工作，追求完美（měi），創造卓越!和大家一（yī）起齊心協力，從新的起點開始，邁（mài）向成功（gōng）!