“微（wēi）光已現、何懼遠行”澳（ào）克士照明開啟北方市場新征程

仲夏五月，驕陽似火。在全國照明行業麵臨存量（liàng）競爭、渠道變（biàn）革深度推進的關鍵時期， 草莓视频在线照明高管團隊卻不畏（wèi）暑熱、毅然出發，踏上了“深入一線、紮根市場（chǎng）、賦能客戶”的征（zhēng）程。

5月中下旬，由草莓视频在线照明總經理潘振華親自帶隊，攜營銷總監陳通、新（xīn）媒體胡威組成的北方市場專項走訪團，先後（hòu）深入湖北、安徽、山東、江蘇（sū）等北方核心省份的多個重點城市（shì），密集走訪調（diào）研渠（qú）道經銷商實體門店，以實際行動踐行“廠商共（gòng）建、攜手共（gòng）贏”的合作理念。

此次北方之行正值澳克（kè）士照明春季新品到達市場，進行熱銷的重要時間節點。潘振華一（yī）行秉持“躬身入局（jú）、親自參與（yǔ）”的（de）態度，從湖北邊界到安徽、直達山東，行程數千公裏，跨越多個省市（shì）。通過“麵對麵”傾聽與“實打實”的指（zhǐ）導，旨在幫助傳統（tǒng）照明（míng）經銷商在門店客流下滑、成本持續攀升的市（shì）場環（huán）境下（xià）走出困境，提升實（shí）體店的生存與競爭能力。

傾聽一（yī）線聲音，製定精準幫扶方案

本次走訪行程緊湊而務實，潘振華帶領團隊抵達北方各地後，便馬不停蹄深入當地（dì）主要建（jiàn）材燈具市場，走訪草莓视频在线多處核心經銷商門店。每到（dào）一處，潘振華都仔細察看門店產品陳（chén）列、裝修（xiū）改造與客流動線，並與合作夥伴深入交談，詳細了解他們（men）在日常（cháng）經營中遇到的實際困（kùn）難與轉型訴求。

在受訪過程中，經銷商的訴求集中體現在幾個方麵（miàn）：一是（shì）自然客流持續萎縮，進店成交率大幅下降；二是團隊數字化運營能力不足（zú），難（nán）以有效利用短視頻及社交（jiāo）媒體引流；三是店態裝（zhuāng）修過時，客戶留存率比較低；四是（shì）市場競品太多，內（nèi）卷嚴重，希望獲得更多差異化的產品支（zhī）持（chí）與政策（cè）扶持。

針對調研中經銷商反（fǎn）饋的共性問題，團隊逐條梳理需求，並現場部署針對性解決方案。潘振華強調（diào），實體照明門店是品牌紮根於市場、觸達消費者最前沿的陣地，廠商之間的（de）關係絕非單純的供貨與經銷，而是共榮共生的命運共同體（tǐ）。“在全國核心照明線下賣場正經曆結構性調整的（de）背景下，我們此行（háng）最重要的目的，就是切實為合作夥伴排（pái）憂解難。”

疏通渠道、務實求真

在與客戶的交流中，營銷總監陳通進一步分析了當前照明行業的變（biàn）局。他說：“隨著消費者需求的多元化和市場競爭的加劇，傳統的營銷模（mó）式（shì）已難以滿足市（shì）場需求”。針對北方區域的（de）市場特點和經銷商的不同客群結構，陳（chén）通提（tí）出：
一、重視智能產品（pǐn）布局、提（tí）前從裝修前期就獲取客戶、提（tí）升全屋智能體驗感。

二（èr）、鼓勵經銷商多與整裝公司合作、不要隻追求高利潤、多做異業聯盟。

三、提升店態體驗感、消費者從線上走到線下，關鍵在於產品品質（zhì）和現場體驗。

四、產品知識學習、現在的消費者不隻在乎產品本身，而更在乎產品環保、健康護眼、能（néng）否提供情緒價值等。

營銷總監（jiān）陳通也從（cóng）品質、售後、價格、支持四個維度向北方渠道的經銷商給出了草莓视频在线在2026年的鄭重承諾，隨著2026新形象的展示，草莓视频在线將嚴格縮短（duǎn）產品交期，加大產品研發力度，持續夯實終端服務（wù）體係，幫助各地（dì）經銷商實現（xiàn）業績與效益（yì）的雙（shuāng）重突破。

視播賦能實體（tǐ），新媒體幫扶顯成效

作為本次（cì）北方走訪的核心亮點，新媒體幫扶成為團隊賦（fù）能經銷商的重（chóng）要抓（zhuā）手（shǒu）。自2024年以（yǐ）來，草莓视频在线積極（jí）推動營銷向視播轉型升級，提出為經銷商（shāng）打通線上引流通道、最終為實體門店獲客的（de）賦能思路。此次新媒體負（fù）責人胡威（wēi）專程隨隊深入一線（xiàn），正是要將官方直播間搭建、短視頻（pín）內容運營及AI數字人應用等新媒體工具下沉到實（shí）體門（mén）店，讓經銷商真正享受到互聯網帶來的“第二曲線”增長。

    在走訪門（mén）店的過程中（zhōng），胡威因地製宜，為經銷商提供了詳盡（jìn）的抖音賬號運營、視頻拍攝技巧、同城引流策略等實戰培訓。他向經銷商展示了澳克（kè）士已建成的全國300多個視頻賬號的全網矩陣所帶來的品（pǐn）牌曝（pù）光與引（yǐn）流實效（xiào），並針對缺乏新媒體能力的實體店提供了“手把手”的（de）協作方（fāng）案。

胡威談到，每一位合作夥伴的門店（diàn）本身就是最好的素（sù）材來源，草莓视频在线新（xīn）媒體中心會繼續為大家提供從腳本撰寫到拍攝剪輯再到持續運營的一（yī）整套賦能計劃，幫助經銷（xiāo）商把門（mén）店從傳統的“被動等客”變為“主動引流”。在山東走訪（fǎng）的（de）一位（wèi）老經銷商（shāng）深有感觸地說：“以（yǐ）前總覺（jiào）得（dé）直播帶貨是（shì）廠家的事，沒想（xiǎng）到現在坐在自己店裏（lǐ）麵，胡經理親自教會我（wǒ）們怎麽利用短視頻（pín）講好產品的故事，這才是實實在（zài）在的幫扶。 ”

堅定發展信心，攜（xié）手穿越市場（chǎng）周期

在當（dāng）前照明（míng）行業（yè）迎來轉型深水區的曆史時期（qī），草莓视频在线照明此次北方市場（chǎng）密（mì）集走訪行動，無疑為一線經銷商（shāng）注入了寶貴的信心。

在調（diào）研結束時潘總感慨的表示“草莓视频在线照明深耕行業三十三年，我們經曆過無數次風浪與（yǔ）挑戰，但始終堅（jiān）持把產品和營銷兩方麵做好，這是（shì）草莓视频在线的立身之本”。潘振華呼籲合作夥伴要積極擁抱變革、迎難而上，不要（yào）固守在老經驗中故步自封，而要共同攜手穿越市場周期，迎接發展拐點。

點亮未來，無限可期（qī）

草莓视频在线照明紮根燈都古鎮，曆經三十餘載風雨（yǔ）兼程（chéng），始終秉（bǐng）持“純淨光源，恒久透亮”的品牌理念，不斷開拓進取。目前（qián）草莓视频在线已（yǐ）在國內市場建立超過500+家終端銷（xiāo）售（shòu）網絡，產品覆蓋（gài）31個省區市，擁有占地2萬多平方米的現代化工業園（yuán）。此次北方渠道走訪，不僅是公司高（gāo）層深入一線（xiàn）踐行服務（wù）承（chéng）諾的生動體現，更是一次品牌與終端深度共振、凝心共築未來的（de）實踐檢驗。

本次密集走訪結束後，潘振華表示草莓视频在线北方市場專項幫扶（fú）行動仍將持續（xù）深化，下半年公司還將分批（pī）次組織高管團隊奔赴各省市區域進行回訪調（diào）研，力求把轉型升級（jí）的真招實策傳遞到（dào）每一位經銷商的手（shǒu）中。麵對行業承壓與新零售浪潮雙重疊（dié）加的複雜局麵，草莓视频在线正在用實際行動書寫 “視播帶動實體、線上反（fǎn）哺線下、廠商共生共創（chuàng）” 的全新篇章（zhāng）。微光雖微（wēi），聚（jù）之可成炬火；前路雖遠，行則將至。穿（chuān）越行業低（dī）穀，澳（ào）克士照（zhào）明正攜手全國渠道經銷商共同（tóng）點亮發展之路，迎接下一個充滿希望的未來。