日期：2014年12月31日                報告人：葉坤發

    時間一晃而過，轉（zhuǎn）眼間2014年已經到了最後一天。這是我人生（shēng）中彌足珍貴的一段經曆。在這段時間裏公司上下各級同事在工作上給（gěi）予（yǔ）了我極大的幫助（zhù）和支持，在生活上給予了我極（jí）大的關心，讓我充分感受到了公司內部上下“海納百川”的胸襟，在這一年的時間裏，通過自身的（de）努力，各方各麵均取得了一定的（de）進步，現將我的工作情況及公（gōng）司業（yè）務發展規劃作（zuò）如下匯報（bào）：

  一 個人方麵報告：

      1、身為空降兵（微信號humabig），最大的弊端就是什麽都不會，什麽都要從頭學起。到（dào）目前為止，按照公司提供的（de）平台-------阿裏巴巴 國內站，國際站，營（yíng）銷網站百度競價（jià）排名，兩大主流的渠道帶來新客戶,但（dàn）是客戶資源相對而言是有限（xiàn）的.

     2、缺乏學習培訓的機會，基本上（shàng）是靠自己摸索得來經驗，難以突破現有的業績，開發新客戶更是有難度。

  二 公司業（yè）務部（bù）方麵報告：

     1、公司業務現在進（jìn）入市場細分（fèn）關鍵時期，隻有更專業的團隊才能生產出更卓越的品質，麵對目前的市場規劃和需求，矽膠日用品已經逐漸占領一部分市場份額，以消耗品（pǐn）為（wéi）主（zhǔ）的大體可以（yǐ）分為（wéi）：矽膠廚具、矽膠母嬰用品、矽膠禮品、矽膠創意（yì）製品、矽膠工業配件。針對五大類發展業務方向，建立未來業務框架結構。

     2、產品價格問題，報價已經是一個很重要的問題，沒有更好的價格，隻有更適（shì）合的（de）價格，推銷已經成為過去，營銷是未來的趨（qū）勢。尋找更適合的報價方式（shì）或者是創新的價格模式。

   三 業務部門（mén）計劃

     1、針對個人情況而言、多學習、多培訓、多（duō）交（jiāo）流，爭取獲得更多關於營銷的（de）知識和信息，運用常規思想開發新（xīn）客戶，維護老客（kè）戶，每個月做出業績（jì）統計，用業績數據研（yán）究營銷方向。

     2、公司情（qíng）況而言（yán），業務量不飽和（hé）已經是一個（gè）長期存在的問（wèn）題，問題的根本雖是公司資金周轉不力，但是也諸多原因表明，業務（wù）員人（rén）數太少，沒（méi）有對已有客戶資源進行積極跟進，走一路丟一路（lù），根（gēn）據業務（wù）框架招聘業務員（yuán），申請細分市場旺鋪帳號，提（tí）高業務員報酬，目的就是為獲取更大是業務量。

     最後（hòu），感（gǎn）謝公司所有領導和同事，我（wǒ）有今天的一小點進步和收獲離不開大家（jiā）的幫助和支持，是他們的協同和支持使我進步。總之，2015的（de）到來年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工（gōng）作。我要用全部的激情和智慧創造業績，讓事業（yè）充滿生機和活力!我保證以發自內心的真誠和體察入微（wēi）服務對待我的（de）工（gōng）作，追求完美，創造（zào）卓越!和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成（chéng）功!