“陶（táo）氏杜（dù）邦正在積極（jí）準備入駐‘阿裏巴巴1688工業品牌（pái）站’，很（hěn）快就能（néng）和中國企業客戶見麵。”阿裏巴巴集團副總裁、中國（guó）內貿事（shì）業部總經理汪海8月23日說。

　　據了（le）解，陶氏杜邦由美國陶氏化學和美（měi）國杜邦公司（sī）在2015年合並而成。其中陶氏化學（xué）成立（lì）於1897年，杜邦成立於1802年，二強合並後成為全球最大的化工巨頭。

　　在陶氏杜邦之前，全球頂級化工巨頭紛紛入駐1688。1688提供的（de）數據顯示（shì），目前全球化（huà）工領域五十強中，三分之一都在1688工業品牌站開了店。

　　平（píng）均年（nián）齡150歲的化工（gōng）巨頭“線上跳舞”

　　“一（yī）款主要用於豬、雞的動物飼料（liào）添加劑，在1688上線後，出現了一些我們沒有料想到的新（xīn）客戶（hù），如養兔場，還有研發機構打算用在農作物上。這些新的應用場景，給（gěi）了我們很多啟發。”贏（yíng）創特種化（huà）學(上海)有限公司相關負責人今天（tiān）對記者說。

　　“誰說大象不能跳（tiào）舞（wǔ）？”這是被稱為“鐵血宰相”的IBM公（gōng）司前任CEO郭士納（nà）的一句名言。如今，隨著全球範圍內工業（yè）和互聯網加速融合，以及客戶需求越來越個性化、定（dìng）製化和垂直領（lǐng）域競爭（zhēng）對手的增多（duō），麵臨數字化轉型壓力的全球（qiú）頂級化工巨頭，也（yě）開始“到線（xiàn）上（shàng）去跳舞”。

　早在2017年11月，全球特種（zhǒng）化工品牌，有機（jī）矽膠製品新（xīn）型材料等（děng）等領先企業——德國贏創正式入駐阿裏巴巴1688工業品品牌站，這是贏創首（shǒu）次有針（zhēn）對性（xìng）地在中國電子網絡平台銷售產品，也是1688迎來的首個化工巨頭。 

　　隨後，贏（yíng）創入駐1688在全球化工領域引（yǐn）發係列連鎖反應，不（bú）少在線下難於（yú）讓人尋找得到的一些材料逐漸開始組隊上線，行程阿裏集運，比如（rú）如（rú）今的有機矽膠產品各類別等等。

　　2018年1月，比（bǐ）利時化工巨頭索爾（ěr）維，開通了1688旗艦（jiàn）店，這也（yě）是索爾維在全球電商網絡銷售平（píng）台上（shàng）的首家品牌線上（shàng）商城（chéng）；

　　4月20日，巴斯夫1688旗艦店（diàn）正式（shì）上線；

　　僅4天後，全球化工（gōng）排名21的科思創在1688平台開通品牌旗艦店，開始線上銷（xiāo）售高科技聚合物材（cái）料；

　　5月28日，全球領先的特種化學品生產企業阿科瑪，也正（zhèng）式推出其在阿裏巴巴1688.com的官方旗艦店。

　　接下來，還有陶氏杜邦……

　　中國是化工巨頭們數字化轉型的試驗場

　　要知道，正如（rú）它們的高齡一樣，這些化（huà）工巨頭普（pǔ）遍較傳統。加之行（háng）業和產品的特殊性，它們算（suàn）是工業（yè）領域距離互聯網最遠的行業。那麽，為什麽行（háng）業巨頭們紛紛入駐1688平台？

　　當前，全球正經曆（lì）數字化浪潮的洗禮，在這場大潮中，越來（lái）越多行業和企業（yè）開啟了數（shù）字化發展之（zhī）路。根據IDC的調（diào）研結果數據，2017年有（yǒu）67%的全球TOP1000企業將數字化轉型作為公司（sī）戰略的核（hé）心。

　　在這場席卷全球的數字化浪潮中，即便傳統如化工行業亦不能獨善（shàn）其身。這正是化工巨頭們紛紛（fēn）觸（chù）網（wǎng）的根本原因所在。

　　同時，全球（qiú）數字化浪潮中，中國憑（píng）借廣袤的市場空間和數字化優勢，讓全球工業（yè）巨（jù）頭將中國當作數字化轉型的重要試驗場。

　　數據顯示，當前中國占全球化學品消費市場份額的40%，可以說中國是所有化工企（qǐ）業的主戰場（chǎng）。如去年營收8.3億歐元的阿科瑪，中國市場份額為10%；而中國是科思創全（quán）球（qiú）市場裏最（zuì）大的市場，占到（dào）公（gōng）司（sī）整個份額（é）的（de）22%。

　　“兩年前，贏創（chuàng）總部開始研究數字經濟對公司的潛在（zài）影響及應對辦法。”贏創中國區數字化項目（mù）負責人陳愚說：“總部認為中國（guó）的數字化程度要領先德國，所（suǒ）以把中國作為數字化研究重點。”

　　“公（gōng）司2017年全球銷售額32億歐元。根據公司規劃，到2019年底全球所有業務中有10億歐元源自數字化（huà）。”科思創亞太新（xīn）商（shāng）業模式負責人王燕說。

　　陳愚接手項目後（hòu）的第一反應是要跟中國最好（hǎo）的數（shù）字化平台合（hé）作，於是找到阿裏巴巴。“想要說服集團高（gāo）層在中國開網店並（bìng）不（bú）容（róng）易，最後的成功得益於阿（ā）裏巴巴的全球知名度。”阿科（kē）瑪（mǎ）(中國)投資有限（xiàn）公司對外傳訊（xùn）經理龔偉姿則（zé）表示。

　　線上渠道正成為新的增（zēng）長點（diǎn）

　　贏創在1688的網店開張，當天就有了生意，這讓陳愚興（xìng）奮不已。一開（kāi）始，贏創隻放了8款產品在（zài）1688上賣，但很（hěn）多用戶（hù）來詢問（wèn）是否可以買到更多產品，陳愚把客戶需求對接給了業務部門。目前公司1688店上已推出16個產品，另還有40多個產品（pǐn）在準（zhǔn）備上線中。

　　行業領（lǐng）頭羊（yáng）觸網，很快引（yǐn）起同行關注和戰略跟進（jìn）。

　　同樣擁有150年曆史、誕生於比（bǐ）利時的跨國化工巨頭索爾維，在2018年1月開通了1688旗（qí）艦店，這也是索（suǒ）爾維在全球電商網絡銷售平台上的首家品牌線上商城。索爾維的1688旗艦店，上線（xiàn）至今已收獲60多個訂單。而傳統線下渠道往往要好幾個月才能做成一個訂（dìng）單。

　　“上線快三個（gè）月了，有兩（liǎng）個數（shù）據（jù）我印象很深：目前線上銷售額中50%來自新客戶，而此前公司對線下銷售員的要求是5%來自新客戶；線上客戶（hù）60%的選單是還沒有（yǒu）上線的產品。”阿科瑪(中國)投資有限公司上海（hǎi）分公（gōng）司（sī）總裁（cái）王富才博士說。

　　觸網不僅嚐到了甜（tián）頭，還對化工巨頭們產生了更多極（jí）富價值的（de）觸動。